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小红书“种草经济”助力上海本土新品牌崛起

2020-05-13 14:57 点击:7次 上海 mini

原标题:小红书“种草经济”助力上海本土新品牌崛起

5月初,为激活和释放消费需求,上海市启动了“五五购物节”系列活动,小红书发起为期两周的“开张啦,跟我来探店”活动,通过直播探店形式,为网友“种草”潮流店铺,带动线下消费回温。

作为生活方式社区,小红书因“种草经济”闻名,最大独特性就在于,一个用户通过“线上分享”消费体验,引发“社区互动”,能够推动其他用户去到现实生活中消费,这些用户反过来又会进行更多的“线上分享”,最终形成一个正循环。这也是小红书种草、拔草、分享闭环能够产生长尾价值的原因。

基于这一特性,有不少上海本土新品牌从小红书成长起来,如冰品市场中创造全新消费场景的钟薛高、运动服品牌玛娅(MAIA ACTIVE),被誉为“国货之光”的本土彩妆品牌橘朵等。这些品牌于同类产品中脱颖而出,购物节仅一周即实现了以往两三周的销量。

新品牌能短期内快速崛起,离不开小红书这类“新势力”平台帮助精准、高效的沉淀品牌影响力。不仅如此,品牌在线上一战成名后,得益于种草经济效应,还能进一步向线下发力,完善业闭环链路。

“如果没有小红书等种草经济服务平台,可能新品牌成长的速度不会这么快。”玛娅品牌创始人王佳音说。据了解,这类品牌“出生”不到三四年,均呈现出200%以上的高成长性。

王佳音创办玛娅前,曾就职于小红书,深谙种草经济在年轻人群中的带动力。品牌创立初期,团队通过在小红书上洞察用户痛点,最终设计出贴合亚洲女性体型的明星产品“小腰精裤”。“总的设计核心是通过剪裁贴合亚洲女性的体型,再用高腰、3D腰线等设计拉长腿部线条,更好呈现女性身形。”王佳音介绍。

钟薛高是另一个在小红书成长壮大的品牌,其在线上走红后,继续依托“种草经济”效力,成立线下渠道中心,抓住线下布局的风口。被网友捧为“国货神仙水”的新品牌自然之名,则是依托小红书营造的社区氛围,进一步贴合用户需求,引发对品牌的共鸣。而彩妆品牌橘朵,通过小红书构建了品牌与用户沟通的桥梁,抓住市场空白,迅速吸引大学生及刚入职白领。

小红书于2013年创立于上海,截至到2019年10月,小红书月活跃用户数已经过亿,其中70%用户是90后,并持续快速增长。凭借真实、向上、多的社区氛围,小红书已成为年轻人不可替代的生活方式平台和消费决策入口,具有制造流行和热点的能力。