当前位置: 科技热点 > 董明珠:昔日“销售一姐”的直播带货酸与甜

董明珠:昔日“销售一姐”的直播带货酸与甜

2020-06-30 21:19 点击:13次 女王 总裁 冠状病毒 数据 京东 mini

原标题:董明珠:昔日“销售一姐”的直播带货酸与甜

新京报贝壳财经记者 陈维城

“不到两个月,5场直播,‘带货’金额178亿!”

这是66岁的董明珠在这个夏天忙碌的成果。从4月24日晚上第一次直播带货,1小时卖货仅20多万元,到6·18直播大促,实现百亿销售额,这位场女强人直播玩儿上了瘾,也让人见识了“销售一姐”的魄力和实力。

格力方面对董明珠直播的评价是:从最初的“为经销商探路”到联动全国线下门店共同参与,格力的“新零售”新模式正在也逐渐清晰。然而,在家电渠道变革迫在眉睫的背景下,“带货女王”董明珠探索出来的这条路能走多远?一切尚待观察。

6月1日,格力电器董事长兼总裁董明珠率全国3万家线下门店,联动线上6大平台,同时开启线上服务,启动新零售直播品牌日活动。

102.7亿元!董明珠的6·18直播带货战绩

今年的6·18,是疫情出现以来最火爆的促销季,也因为疫情,直播带货成为今年6·18的新特点。之前已有过4次直播经历,直播带货技能“炉火纯青”的董明珠,在6月18日晚继续联手经销商在格力董明珠店等平台做直播活动。

当天晚上,一向注重仪表的董明珠,一袭白色连衣长裙,在珠海“家中”会客,从智能门锁开始,她与嘉宾一同体验了格力全屋家电产品,包括客厅、儿童房、厨房、卧室、阳台等部位的家电产品。

很多人听到格力,就会想到空调。不过现在,靠空调起家的格力电器产品线已经极大丰富,大到冰箱,小到榨汁机,在品类上已覆盖冰洗、厨电、消费电器、环境电器等,并且许多品类已实现全屋互联,智能化更进一步提升。

一向“爱跟自己斗”的董明珠,与同样以“硬气”著称昔日乒乓球冠军邓亚萍,在直播间相谈甚欢,二人一同下厨房,煎蛋、榨果汁、做早餐,为观众展示格力全屋家电的使用体验。

销售出身的董明珠,对经销商系统有不一样的感情,从强调“董明珠店”,到强调线下3万家门店,董明珠深谙经销商与格力电器的关系。这次直播董明珠也邀请了4位经销商系统的合作伙伴,董明珠与他们唠家常,谈生活。

从6月17日22时开始,到6月19日凌晨,通过直播,董明珠携手线下3万家门店,创下了102.7亿元的销售纪录。

这是她近两个月来的第5次直播带货。近两个月的直播之路,折射出“带货女王”董明珠变革渠道的决心,尽管外界评价不一,但她坚持自己的看法。

“市场依然存在,只是你的方式需要改变,要让消费者跟你的距离更近。”董明珠认为,要把线上线下结合起来,这样不仅可以为消费者提供更多便利,也能更精准地把握消费者需求。

从首秀“翻车”到渐入佳境:董明珠为格力找到了“新零售”新模式?

如果说6·18战绩是董明珠尝到的直播的甜,那首次直播翻车就是她尝到的酸了。

4月23日晚,格力电器官方微信公众号提前“剧透”:次日晚8点,董明珠直播首秀。

预热给直播平台带来了大批网友围观。直播当晚,董明珠一袭蓝装,隔着屏幕带网友逛格力科技展厅,当然也不忘不失时机地介绍展厅里的特色电器。无奈,董明珠风风火火的步伐,被展厅现场网络的卡顿给阻挡住了,直播中网友留言最多就是“卡”字。

网络不畅,首场直播的战绩可想而知。董明珠首场直播,累计有431.78万人次观看,在线人数峰值为21.63万,卖出去249件商品,销售额为22.53万元。

尽管首战出师不利,但董明珠在4月29日接受新京报贝壳财经记者采访时仍表示,“那天直播,我体验了一种新的感受,虽然(网络)卡得很厉害,好多人也骂我。”

“意想不到的事故发生时,我们要勇敢面对它。 当然我的员工也会深刻反省,如果(网络)不卡,那天不是卖二十几万,可能后面要再加一个零甚至更多。” 董明珠说。

4月29日晚,在与新京报贝壳财经记者长达一个半小时的直播连线中,董明珠将疫情以来行动与思考全部复盘了一遍,在最后时刻,董明珠仍然不忘推销“冠状病毒净化器”,当场拆卸了净化器,展示格力产品的技术实力。

第一次直播带货失误半个月后,董明珠再次杀入直播带货的洪流中。

这一次,她在直播中现场演示用格力榨汁杯榨西瓜汁,还展示了格力电茶壶、“一键煮好糙米发芽饭”的金康煲、大松加湿器等产品。

相比第一次,这次董明珠的直播带货量非常可观。数据显示,这次直播吸引了1600万快手用户,最高同时在线人数达100万人,开场30分钟3个产品销售额破1亿,3个小时成交额达3.1亿。

尝到甜头的董明珠乘胜追击,5天后(5月15日)的晚间,董明珠现身京东直播间,不同于前两次的蓝色套装,这一次董明珠一身黑色礼服,加上亚麻色披肩。直播中,董明珠依旧力推格力健康产品,主打“国货”情怀。

当晚,董明珠在京东直播平台实现了2分钟销售破亿、8分钟破2亿、1小时达4.28亿的成绩,总共直播销售额突破7.03亿元。

6月1日,董明珠再次走进直播间。巧合的是,老“冤家”奥克斯当天也有直播。奥克斯在直播中现场拆卸空调,以展现实力,董明珠则带着任泉等嘉宾参观格力国家重点实验室、自动化工厂,并以“新生活、新饮食、新呼吸”为主题推介格力的新产品。这次直播,格力收获了65.4亿元销售额,再次刷新纪录。

董明珠5场直播累计销售额超过178亿元。格力方面也认为,从最初的“为经销商探路”到联动全国线下门店共同参与,格力的“新零售”新模式正在也逐渐清晰。

6月1日,董明珠带着任泉等嘉宾参观格力国家重点实验室、自动化工厂,并以“新生活、新饮食、新呼吸”为主题推介格力的新产品。

直播背后:格力遇到最难的一季度

“这次疫情给我们带来了很多启示”……“我希望他们(经销商)能把线上线下结合起来,我这算是开了一个头,替他们探路,希望他们也能逐步体验线上的感觉。”董明珠在直播中这样说,当前格力线下的经销门店也在尝试直播的形式展示产品。

销售出身的董明珠,在掌管格力电器之后就很少亲自上阵推销产品了。然而,疫情下的销售业绩,使她不得不重新回到台前。她多次透露,由于格力电器营收下滑,她只能亲自“救场”。

她向新京报贝壳财经记者坦言,今年一季度是她在格力30年中最难的一个季度,疫情带来的冲击是她从未经历过的。

疫情重创了家电行业。《2020年第一季度中国家电市场报告》显示,家电市场整体零售额规模达到1204亿元,同比下降35.8%;电商渠道对家电零售的贡献率首次超过50%,达到55.8%。

格力电器更是深受影响,一季报显示,报告期内,格力电器营收203.96亿元,同比减少49.70%,净利润15.58亿元,同比下滑72.53%。

4月29日晚,董明珠告诉新京报贝壳财经记者,“尽管4月份复工复产,但是流动性还是非常小,我们一季度受到影响,二季度到目前为止依然是有影响。”

在格力电器摸爬滚打多年,董明珠被称为中国家电业最有权力的人之一,在对手眼中她是个“桃花过处,寸草不生”的狠角色。如今,遇到疫情,铁娘子亲自下场救业绩,她认为,面对疫情,面对困难,企业一定要自己去发力。

不过,董明珠直播带货也引来了不少争议。5月份,网上传出“格力要求经销商去董明珠直播间刷单”的消息。格力电器方面当时回应:“没有证据地瞎说”。而董明珠则表示,“现在编故事的太多了,根本不存在这个事情。”

疫情之下,格力经销商的日子也不好过。华北一位格力经销商告诉新京报贝壳财经记者,“受疫情影响,消费者的购买主要集中在低价产品,销售的利润也随之减少,这是今年经济大环境,家电所有品牌都这样。”

随着全面复工复苏,家电业也在奋力自救。尽管在6·18大促叠加直播带货下,家电行业业绩有所改善,但是摆在家电面前的另一个问题是,渠道变革已迫在眉睫,对于“带货女王”董明珠而言亦是如此。

宁静把郑希怡脸亲黑了 腾讯老干妈和解 杨洋穿越赛博朋克 阿朵经纪人发文 张萌的海豚音好励志 赌王何鸿燊出殡 特朗普首次承诺戴口罩 乘风破浪的姐姐二公 耿爽首次亮相联合国全英文发言 日本举办可以偷的艺术展 吴昕一字马 黄毅清贩卖毒品被判15年 哔哩哔哩回应卫星发射失利 河南招办回应专升本考题泄露 朴槿惠获刑20年 万茜造型 本科生带老婆孩子拍毕业照 医学生打游戏的优势 20年后打老师男子谈入狱经历 香港踩踏焚烧国旗男子改判入狱5周 张雨绮 人气是人气业务是业务 与查尔斯王子聊天时突然向后倒地 世界最大关公雕像被指违建 中国暂停进口23家境外肉类企业产品 升降梯故障司机驾车坠10米深坑 秦昊 姜潮比我老婆还能说 被下水道夹过脚的狗 特朗普大厦前被涂反种族歧视标语 北京通报2例老人孩子被家人传播案例 首尔市长遗言 厄瓜多尔冻南美白虾外包装检出新冠病毒 企查查 十大消费城市排名 2021年我国独居成年人接近1亿 重庆暴雨 赵立坚秀乌尔都语祝福中巴友谊 官方回应村民举报见义勇为被顶替 首尔代市长现身 福布斯韩国富豪榜 路人变女主的超A妆 当亲戚聚在一起时 张雨绮组第一 上海等级考 欧冠抽签 科比ins转为缅怀账户 宠物出行的特别方式 王者世冠奖金3200万 上海行人闯红灯一律直接处罚 世卫总干事谭德塞哽咽发声 王力宏律师声明