当前位置: 科技热点 > 王兴徐正,叮咚来了!

王兴徐正,叮咚来了!

2020-03-25 08:29 点击:16次 手机 数据 京东

出品|虎嗅大商业组

作者|刘然

或许很快,北京用户的手机里就会多一个“叮咚买菜”App了。

根据“灵兽”近日的报道,叮咚买菜已经开始招聘北京地区的工作人员,招聘职务包括数据分析师、品类管理、仓储管理、选址专员等岗位。对此,叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖向虎嗅侧面回应了这一消息:原本计划是在春节后开业,由于疫情而搁置了。据悉,叮咚买菜目前已经有一批仓在建,部分还在进行选址。

如今的生鲜电商明星玩家中(除平台类和商超类),每日优鲜(创始人徐正)、盒马、美团买菜和叮咚买菜已在北京聚齐了。业内普遍认为,随着抗疫进入最后的阶段,叮咚买菜北上这一举动也意味深长。

挥师北上

诞生在上海的叮咚买菜,用了不到两年时间实现了沪上的全覆盖,引得每日优鲜创始人兼CEO徐正坐阵上海,打华东战场的指挥战。

直到去年年中,叮咚买菜才试探性的进行了扩张。2019年8月,叮咚买菜进军深圳;2019年春节期间,又陆续进入杭州、苏州、宁波、无锡等城市。截至2019年12月,叮咚买菜在全国已有550个前置仓,其中254个在上海。

年前,关于叮咚买菜什么时候进军北京的问题,梁昌霖曾用“种子论”来作为回应:“我们是坚定的种子论者,没有特别明确一定限制在什么地方。种子生长就是如此,大树就是大树,花就是花,但具体会长多少树枝?不一定是今天可以说得清楚的事情。到了一定的时刻,我们觉得需要出去锻炼自己的供应链能力了,能跨区域发展了,我们就去了,并没有太考虑对手怎么做,也没有想有什么样的影响,我们考虑内生的生长,不考虑外力。”

叮咚买菜扩张的成绩还历历在目。梁昌霖曾经公开透露过,其用了4个月将200~300平米的前置仓迅速铺了全深圳,并且一度为深圳线上单量第一名(日单量是六七万单)。叮咚买菜内部总结其深圳的扩张为:炮火猛、反应快——2019年7月初夏定了计划,8月24号开了第一批仓,12月底基本全覆盖。

如今当真要进入北京市场,叮咚买菜的信心似乎已经跃然于新闻之外。

但这次的难度似乎更大些。一方面,北京是同样主打前置仓模式的每日优鲜的大本营,这意味着,双方又多出了华东地区之外的另一主战场;另一方面,转战北京,不似在上海有从头培育市场的先发优势,后至的叮咚买菜,将面对一个更加激烈的竞争格局:除了每日优鲜,还有盒马、永辉、多点、美团买菜、京东到家系以及社区团购等各路到家模式同台竞技。

叮咚买菜能否保持之前的势头,快速布局并且顺利挤入北京用户的应用列表,还要看后续的发展态势。不过,如果未来叮咚买菜能在北京站稳脚跟,也意味着叮咚买菜已经完成了“北上深”等关键一线城市的基础布局

而对于扩张计划和对叮咚买菜的处境,梁昌霖曾说过:“起点不重要,方向和速度最重要。”如今借助疫期生鲜到家需求的爆发,叮咚买菜或许已经准备好了一场关于速度的比拼。

全面PK已来

生鲜电商是疫期为数不多的逆势上扬的行业之一,看起来叮咚买菜北上的计划诞生早于疫情,但毋庸置疑,这场抗疫也成为其加速北上的定心丸。

QuestMobile发布的《2020中国移动互联网“战疫”专题报告》显示,中国生鲜电商整体日活用户从平日的不到800万,在春节期间突破1000万,节后再次突破1200万。以节后DAU用户计算,相对于平日,增幅高达60%。其中,春节期间DAU大于50万的移动电商App中,叮咚买菜以93.1%的增速,与盒马分别位居第一位和第三位。

另有招商证券资料显示,2020年春节期间,叮咚买菜用户日增长由2万多增长到5万多,自然增长新客在总新客中的占比由原先的25%增长到70%,DAU达147万。

前置仓模式中一直备受质疑的客单价不高等问题,也在疫情期间得到了暂时的解决。拿叮咚买菜来说,其日常客单价本来为65元左右(去年12月份数据),每单毛利率在30%左右。疫期,叮咚买菜的各项数据都和生鲜大盘一起得到了暴涨:订单量比节前工作日增长两倍,客单价涨70%,按照过去65元计算,客单价过百。

而随着对疫情的控制,人们日常的行动和消费行为渐渐恢复常态,商超和生鲜电商的各项指标也开始有了下行的趋势,购买数量和价格都会回落,但主流认知依然是,这次的疫情还是带来了一大批新的用户,成功培养了更多的用户习惯,同时部分家庭会保留“囤货”的习惯,一次购买多餐的量或许会成为很多家庭的日常。

也就是说,即使爆发的态势不能一如既往,生鲜到家的需求相比以往却会有增无减。

玩家们此刻的扩张,就显得十分合时宜。如果将几家头部生鲜电商企业像拼图一样拼在一起,会发现他们已经组成了大大的“快”字。

就在上周,盒马总裁侯毅高调宣布了盒马今年的扩张计划:将沿地铁沿线铺设盒马mini,让其成为覆盖上海的主力军,完成全国范围内100家mini店和100家盒马鲜生标准店的目标。

盒马mini,是侯毅在尝试了标准店、小店和前置仓模式以后,决定大面积复制的“生鲜电商的终极目标”,最起码在未来一年内,它要担起的不止是盒马鲜生一半的“到家”任务,还有与前置仓模式比拼的重任。

显然在生鲜电商的爆发背后,将是更加激烈的竞争。这个年关的疫情已经成为了很多生鲜企业命运的转折点,它提醒着玩家们,是时候加快扩张的步伐了。

这段时间,美团买菜的地推已经悄然出现在了一些商圈和超市门口,尽力获客,如今的美团买菜已在北京布局51家线下服务站,基本覆盖了北京的核心区域。就连年前已经在报道中被判了“死刑”的吉及鲜,也在其大本营武汉封城一周后宣布了复工,并开通了当地几百个小区的配送服务。 

在如此激烈的竞争中,善于用高密度覆盖进行扩张的叮咚买菜,要想继续保持着高密度的开仓、周转,还是一个极大的考验。

况且,进京开仓第一年,叮咚买菜的目标应该还是覆盖成本、跑通模式。要知道,以上海为范本,梁昌霖透露过其“满一年的仓基本是赚钱的”,也就是叮咚买菜前置仓的平均回本周期约为一年,所以今年就是成本与开销之年。

当然叮咚买菜也可能会带来一些创新的做法——虽然叮咚买菜是以前置仓为主的到家模式,但梁昌霖对未来模式变化的态度还是比较开放的。

“要看哪个地方适合什么样的模式,前置仓给了我们两个机会,一是进入这个行业,成为行业的头部选手之一;二是有能力、有机会锻炼我们的供应链能力。而只要供应链能力强,未来各种形态、各种模式都是可以的。”梁昌霖说过。

而对于不同业态、不同企业之间的竞争,梁昌霖也曾回应:“吃是特别大的市场,也会是多业态共存。‘船大不占海’,今天我们做得再好,在市场当中占不了太多的份额,远远谈不到相互竞争,把对方干掉。把市场做好,就可以获得更大的市场空间。”

梁昌霖此话的背景,是整个生鲜电商行业的渗透率还不够高。

尽管竞争激烈、品牌和服务同质化严重,但有公开资料显示生鲜电商的日常渗透率还不到10%。也就是说,但是在打开整个需求市场之前,谁都有机会加入,但谁能留在场上,还是要看自己的盈利模型,和谁能牢牢的捆绑住用户的心智,且这种捆绑还不能是无止境的烧钱与补贴。

一场疫情,吊起了各方生鲜势力的野心,越是如此,眼下的生鲜电商越看不到终局。而前置仓和其他模式的PK,以及头部玩家之间的全面PK,都已然来了。

美国数十万加仑牛奶倒下水道 特朗普第二次新冠检测呈阴性 美由芯生 4月4日举行全国性哀悼活动 青春有你赛制 108人完成新冠疫苗接种 广州一公交车自撞隧道口 多地中国留学生晒健康包 特朗普称将出台佩戴口罩规定 Lisa教虞书欣跳舞 瑞幸暴跌 全球新冠肺炎发病数超百万 今年旅游收入或将减少超三千亿美元 钟南山担心一些国家控制不了疫情 芝加哥护士哭诉口罩短缺辞职 美国航空母舰舰长因写信求援被免职 隔离者退房后房间满地垃圾 高三复课后大课间练习八段锦 上单Zoom 乃万A班 NASA和SpaceX禁止员工使用Zoom 亚马逊停止向公众出售N95口罩 油价 棠雪爸爸 援鄂医疗队员回来被儿子戴手铐 加拿大新冠病毒感染病例突破万例 懂球帝 美国疫情 因为名字而被取的外号 邓主任回应外籍新冠患者咬伤护士 孔雪儿方声明 伦敦一医院73名医护新冠检测阳性 浙江开学时间 孕产妇就诊如何避免交叉感染 华春莹六连拷问驳斥美国政客 三千鸦杀 你经历过最和睦的寝室关系 我有你没有游戏 ELLEMEN鹿晗全封面 瑞幸咖啡伪造交易22亿 北京加强管理外籍人员 潘粤明为变胖道歉 美国数千家银行或不参与经济刺激计划 救火战士看到自己的照片哭了 你有过哪些活该单身的操作 被叫阿姨是种什么体验 明知道不好却还要做的事 能够决定你喜怒哀乐的人 喻言不是vocal组第一 普京开始远程办公