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QuestMobile数据:李佳琦3月平均带货转化率为16.7%

2020-05-19 09:59 点击:8次 Mobi 数据 mini 中通

来源:QuestMobile

各位童鞋逮嘎猴啊,上期“广告大报告(下)”看的咋样?有童鞋后台留言“女大学生消费?”(⊙o⊙)…Mr.QM只想说:“童鞋,你想干嘛呢?”小小年纪……Mr.QM都没想过这个问题,赶紧跑去问我司程序猿、单身狗、少年老成的窝窝头,窝窝头摘下眼镜、擦了擦熬红的眼睛,道:“这个问题,俺们早就研究过了,死心吧,知道了也没用,人家都看李佳琦、搞网购,不会跟你偶遇的……”o(╥﹏╥)o切,大爷,我有说要偶遇吗?

言归正传,今天Mr.QM给大家分享一下网红带货背后的新玩法和国货崛起。相比传统“广告-购买”的逻辑链路,线上消费的“种草+拔草”的闭环路径显性而短暂,充分释放了美妆人群的消费潜力。QuestMobile数据显示,在美妆人群中女性群体维持在76%以上、25岁以下用户占比接近一半、二三四线城市用户占比近70%,这部分人也是移动购物、网络视频的核心人群,既是精明的买手,又是精致的生活记录者。

一个现象是,从美妆人群对品牌的关注上,国货超过了欧美、日韩。Top10品牌中,7家是国货,前三位的完美日记(16.3%)、花西子(7%)、半亩花田(6.8%),均为国产品牌。从细分品类上来看,国货品牌在眼影眼线、乳液乳霜、手霜手膜、面膜、眉笔/眉粉、洁面这六类上优势明显。其中完美日记的眼影、花西子的眉笔、半亩花田的手膜关注度超过45%,远远甩开了第二名,可谓爆款中的爆款!

值得注意的是,国货品牌借助“种草+拔草”的模式突围崛起,与“短视频App+直播+KOL”近乎是一体两面的结构,实现了“品牌与KOL共创”、“内容与用户一体”、“产品迭代随用户定制”的结构,看看,这像什么结构?虽然Mr.QM很不想承认,不过,这不就是传说中的“C2M”吗?多年以来,电领域喊出来的定制化生产、产业链向上整合,本质上在这里已经显出雏形了,只不过,行业内人群设想了无数种实现模式,最后成型的时候,还是超出了很多人的预期:KOL成了品牌与用户的连接点。

在全行业KOL竞争中,美妆类KOL数量占据第一,竞争也最为激烈,过五千万活跃用户数的KOL仅为0.4%(全行业这一比例为2.5%),而小于百万级的KOL为55.9%(全行业这一比例为49.1%),密密麻麻的中腰部美妆KOL正在攀爬……而KOL的顶峰是什么样子的呢?第一名李佳琦就不用说了,全中国最能买的少女都在喊“OMG”了。

至于第二、第三名是谁,不妨看报告。

本次报告研究说明

本报告核心观点

近年来美妆行业持续发展,基于内容“种草+拔草”的线上消费短路径加速了颜值经济的扩张,年轻消费者的涌入为国货品牌迎来了发展契机,也推动了美妆KOL生态的繁荣。

爱视频、爱网购的年轻女性

成为美妆线上消费的基本盘

1、化妆品行业销售额持续景气,疫情期间虽然遭遇挫折,但降速低于社会消费品总体,展现出良好的发展面貌

2、美妆线上消费场景既包括典型的认知转化路径,也形成了实时“种草+拔草”的闭环,超短路径充分释放了美妆人群的消费潜力

3、美妆人群的基本盘是二三四线城市的年轻女性,25岁以下年轻人群规模呈现出进一步增长趋势,男性人群占比也有所上升

4、网购、视频是美妆人群最典型的两类兴趣,且时尚偏好显著,印证此人群易被“种草”、易“剁手”

5、美妆人群是精明的买手,除三大综合电商平台外,会从闲置交易、品牌特卖、海外等多种渠道对比产品信息;此外,他们对社群电商与导购分享类App的使用偏好也较为显著,展现出对内容的强烈需求

6、美妆人群也是精致的生活记录者,对于视频工具的偏好体现出爱美人士热衷于刷视频、拍视频、剪视频的生活习惯;其中抖音、快手是他们使用最多的短视频平台

美妆人群对国货品牌的

关注度超过欧美、日韩品牌

1、美妆人群对国货关注度超过欧美、日韩品牌,TOP10品牌中有7家是国货品牌,完美日记的关注度遥遥领先

2、国货品牌的优势品类有两种,一类是日常消耗量大的基础护肤品——手霜、面膜、洁面等,通过把控供应链压低成本,形成价格优势;另一类是在眼影、眉笔品类中通过优质设计形成爆品

3、典型国货品牌的受众相比于总体人群,25岁以下、三线及以下城市的受众占比更高,国货通过进军下沉地区、年轻人群实现了对欧美品牌的突围

内容营销,促进美妆

品牌和美妆类KOL共生发展

1、美妆品牌线上营销的主要模式是与不同平台的KOL开展合作,利用其内容与渠道二合一的属性,占领用户心智,影响消费决策,再通过用户的反馈迭代产品

2、新锐国货美妆品牌借势内容平台的流量红利,开展多种形式的内容营销,如完美日记通过持续推出潮流设计新品,在不同平台上制造话题实现增长

3、美妆KOL是品牌营销中关键的一环,其数量为所有KOL行业的第一名;相比于总体,美妆中腰部KOL的比例更多,显示出蓬勃发展和激烈竞争的态势

4、不同KOL因其人格属性与内容特质的不同,会吸引到不同类型的用户,品牌根据KOL内容与受众的差异性,采取适宜的合作方式

5、快手发布美妆商家扶持计划,美妆KOL呈现出高活跃、波动大的情况,其他平台的美妆KOL较为平稳

6、美妆KOL 去重活跃用户数 TOP30榜单

7、六大热门品类 国货美妆品牌关注度榜单