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直面困难 服装业花式自救等“春”来

2020-03-19 07:52 点击:7次

  订单少了 库存积压多了 直面困难 服装业花式自救等“春”来

⊙王乔琪 ○编辑 邱江

  有着“中国服装第一街”称号的杭州四季青服装市场已经开门,但相比以往,生意仍很清淡 IC 图

线下实体店库存积压,海外订单延误、取消……疫情之下,服装行业正在经历内外交困。

“春节前的订单现在才开工,估计一半以上的订单都没办法按时交货。”河南信阳市一家服装加工企业负责人说。

根据中国服装协会第三次调研结果,目前有46%的调查企业反映,由于市场需求低迷、订单取消或减少等原因,导致压力巨大。

有业内人士认为,目前服装市场已高度细分化,企业需要做的就是埋头发展核心竞争力。有市场人士预测,具备抗菌、抗炎、环保等特殊功能的功能性面料,将给行业的发展带来无限遐想。

库存压力大

有着“中国服装第一街”称号的杭州四季青服装市场,已于3月1日正式开门,但相比以往,生意可谓“门可罗雀”。

老板们为了能清理掉滞销衣服,绞尽脑汁,甚至在网上直播间里进行衣服按斤算的活动,“今年情况比较特殊,我们的衣服不是按件卖,而是按斤卖,9.9元一斤,随你挑随你选。”

而郑州银基商贸城已停摆月余。“以往年初八后批发市场就会开业,今年至今还没有开门。”商户罗铮说,下游很多服装零售店铺不开门,货物只能一直积压。眼看气温渐高,手里近500万元的春款销路几乎没了。

服装批发市场日子不好过,开门迎客的商城销售也不乐观。上证报走访郑州部分商场门店发现,顾客寥寥无几。

“复工后,营业迎来了一小波高峰,但是整体销量还是下滑的。”某品牌销售员小马介绍,目前他主要的工作就是拍些产品照片,发朋友圈做推广。

服装业就怕压货。河南省服装协会会长李刚在接受上证报采访时表示,在其调研中,不少服装企业库存承压巨大,一些批发商场的春装可能要打折清库存,而这又将间接影响秋季服装的生产和流通。

外贸订单下滑

随着全球疫情的发展,服装企业的海外订单也受到冲击。

河南省的黄淮四市(信阳、商丘、周口、驻马店)是我国纺织服装外贸产业基地之一,不少企业外贸出口业务已处于停滞状态。

信阳市潢川县一企业负责人介绍,目前其所在的纺织服装产业园内,企业都在全力生产防疫产品,原有的产品生产线几乎处于停工状态。

当地另外一家服装加工企业,虽然已恢复生产,但复工率不足20%。“年前接下的海外夏装订单,现在才开始生产,估计一半以上的订单都没办法按时交货。”该企业一陈姓负责人说。

浪莎控股告诉上证报,公司产品出口地主要集中在欧洲,外贸业务不容乐观。

大连一家服装出口外贸企业更是连续丢掉海外订单。据公司工作人员介绍,目前已有来自日本和韩国的部分订单被取消,损失已达千万元。

根据中国服装协会第三次调研结果,目前有46%的调查企业反映,国内订单大幅减少的同时,出口订单下滑、物流受阻,严重影响服装企业恢复正常生产经营的进程。

光大证券发布的研报显示,意大利和日本与我国服装产业关联度很高。

自救“招数”多

面对线下销售的困境,不少服装品牌抓住线上和直播的风口自救。

例如,太平鸟女装营运中心和新零售平台负责人亲自上阵,通过一场内部直播分享春季新品。第二天,太平鸟女装13个大区的线下门店和所有导购上线滚动做直播,推出社群做秒杀、团购和优惠券发放等促销活动,带动了春装销售。

上证报从太平鸟获悉,疫情防控期间,太平鸟服饰日均零售额超过1000万元。在此前的“3·8女神节”,太平鸟全渠道4天合计实现销售2.4亿元。

美邦服饰日前在互动平台表示,依托于电商平台、微商城及社交软件等新零售工具,公司打造三大业务场景,既做现有存量店铺的增值,更为消费者提供多元化的购物体验。2月初至今一个多月的线上运营,在微信端发展了数万“零售合伙人”,目前突破数十万单交易、超百万件商品,目前该势头还在进一步扩大。

从设计师、搭配师到主播、策划专员,在疫情防控期间,裤装品牌娅丽达快速组建了线上营销团队,根据各类线上平台的特点,进行工作内容调整,开辟直播、限时秒杀等,电商渠道营收上涨30%。

红豆男装则推出了购买服装送口罩的活动;茵曼、拉夏贝尔等品牌玩起了“福袋”活动,通过推出不同价位的福袋,增加与消费者的互动,实现品牌宣传和清理库存的双赢。

国民运动品牌李宁则运用代言人和“网红”健身博主,通过拍摄运动健身小视频和穿搭课程等方式,鼓励消费者在家运动,刺激消费。

如何转危为机?

对于这场疫情给行业带来的反思,业界传出的更多是理性。

“很多企业不是死于经济下行期,也不会死在疫情上,多数都死在乱投资、盲目扩张和多元化上。”有业内资深人士表示,服装行业目前所面临的危机,表面的问题是需求的多样化,深层次的问题是生产与供应链缺少灵活性,没法快速响应变化的需求。而解决这一问题的核心,在于“练好内功,等待反弹”。

李刚持相似的观点。他认为,服装企业能否活下去,关键还要看是否拥有自己的核心竞争力。“产品、渠道、品牌、管理、技术、人才等都可以是活下去的理由。市场已高度细分化,企业需要做的,机动车罚款就是发现并坚守自己的核心优势。”

“危机的意思在我看来是‘危中有机’,行业的危机对于有思路的企业来说,更多的则是机会。”娅丽达研发总监兼贴牌事业部总监赵珂认为,疫情给服装行业带来的是一次加速洗牌的过程。

“90后的线上消费能力已超越80后,渐成消费主力。他们更注重性价比,更注重服装的实用性。”身为一名95后,赵珂将未来发展的重点锁定在更符合年轻人消费观念的“个性化”和“新材料”上。她预测,未来,服装在款式上小众化、定制化将越来越受到欢迎,而具备抗菌、抗炎、环保等特殊功能的功能性面料的引入,也将给行业的发展带来无限遐想。

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