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疫情下的春茶:5折之上再打75折,直播“救命”,李佳琦也来带货

2020-03-21 11:37 点击:17次 数据 凤凰

文 | 常涛 实习生林琬斯

直播此时发挥了威力。阿里方面表示,今年平台上70%的茶叶商家开设了直播,卢正浩茶三代传人胡璧如甚至请来了李佳琦为她带货。“受疫情影响出现的销量下滑已经通过直播渠道补回来了,这是非常不易的。”胡璧如说。

01“5折乌牛早再打75折”

茶农余信秒家住浙江省永嘉县,她家茶园种了200亩左右乌牛早。往年这时候,这200亩新茶即将运往松阳、新昌、杭州等城市,远的甚至运到云南、海南、贵州等省份。不过今年受疫情影响,茶商进不来,新茶运不出去,余信秒陷入了焦虑。

余信秒向中新经纬记者介绍,今年头采乌牛早新茶定价是去年的一半,不过即使价格对折卖,销量依然不好。

“一亩乌牛早鲜叶卖5000元左右,这200亩头采新茶能卖100万元,不过今年才卖出去三分之一不到。” 余信秒说。

而疫情期间的一场冷空气,使得原本就滞销的茶叶再受打击。余信秒介绍:“冷空气把鲜叶冻得发黄变老,本来就已经打5折的鲜茶,如今只能再打75折出售。”

于是在余信秒等茶农间,一个特殊的现象出现了:茶叶销量变少了,茶叶品类变多了。

据余信秒介绍,以前永嘉县只做绿茶,很少做其他茶类。不过因为疫情,今年永嘉县政府部门发出倡议。除了绿茶,还做红茶、白茶、黑茶等,以缓解疫情对单一绿茶品类的市场冲击。

余信秒说,每年这个时间,他们会雇30多位采茶工人与制茶工人前来帮忙,而今年只招了一、两个人。“往年基本上制完茶第二天就能卖出去,还能另外采摘200斤鲜叶,今年根本做不到。”

与乌牛早相似,西湖龙井也在清明节前上市。卢正浩茶主营西湖龙井,该品牌三代传人胡璧如对中新经纬记者表示,受疫情影响,今年来西湖的游客大幅减少,西湖龙井销量很受影响。此外,原本计划投入数百万元的春茶节地面推广活动也全部叫停。

林淇是一位来自广东的茶叶店店主,每年四月份,她都会去潮州凤凰山收购早熟的单丛茶种。

她表示,由于疫情年后的茶叶生意大受影响,跟往年相比销售额降了70%左右。而目前,春茶上市的计划也被打乱,今年上半年的销售量受到很大影响。

02直播救场

天猫茶行业负责人张聪表示,今年2月底,天猫平台陆续接到一些商家的反馈,称目前传统线下渠道受阻,能否在线上想些办法。于是,火爆的直播带货被推到了台前。

3月15日,贡牌茶叶参加了“头锅茶”秒杀活动,吸引了数万名茶客蹲守抢拍。4个小时左右的直播时间里,共有6万多位观众涌入直播间,观看了青叶变成成品的过程。最终,4份头锅龙井在1秒内就被抢光,还有1200斤龙井被预定。

“原本预估今年能和去年持平就不错了,从现在的情况看来,生意不降反增,同比去年增长了40%。”贡牌电商部运营经理郑殿翔向中新经纬记者表示,茶叶行业高度依赖线下市场,往年通过直播方式销售明前茶不是他们的重心。不过,现在像直播这种新销售渠道威力越来越大,所以贡茶每天都会做四个小时直播。”

胡璧如也告诉中新经纬记者,卢正浩2016年开始就做直播带货,起初效果并不明显。但如今,胡璧如已经成了直播间名副其实的“网红”。

今年3月15日,胡璧如邀请梅家坞村主任朱乃红一起上直播,此外,胡壁如还邀请李佳琦为其带货。“受疫情影响出现的销量下滑已经通过直播渠道补回来了,这是非常不易的。”胡璧如说。

03直播能否带动茶叶消费转型?

艾媒咨询发布的《2019中国茶行业市场大数据及标杆商业模式研究报告》显示,2019年,中国茶叶线上市场规模达到235亿元,相比于2018年增长了14.6%。预计将于2021年,增至298亿元。

中国茶叶流通协会《2019中国茶叶消费市场报告》显示,市场渠道中,茶企在批发市场、专柜、商超卖场三个渠道的销售收入占比有所下降,专营门店渠道相对稳定,电子商务渠道有所提高。

报告同时指出,在电商渗透率持续增加的背景下,品牌茶叶企业的渠道建设更加贴近社会消费升级的大趋势特征,目前茶叶网上销售额约为年销售额的10%,电商贡献销售额大幅增长的背后是电商渠道投入的增加。

如今,直播带货更是为茶行业线上销售打了一针助推剂。

孙聪表示,通过商家自播,目前平台春茶成交额同比去年增长了15倍,吸引近九千万网友围观。

孙聪表示,今年可以说是茶行业直播元年,阿里平台上70%的茶叶商家开设了直播。“西湖龙井天猫预售同比去年增长了近4成,核心产区和重点品牌增速更高,同比增长大概60%至70%。”孙聪说。

封面、导语图为炒茶直播,受访者供图

标题责编:常涛孙庆阳 董文博

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