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三只松鼠单季亏损4600万,线下布局仍是一大挑战

2020-03-21 17:08 点击:13次 肺炎疫情 数据 京东

近期,三只松鼠发布2019年度业绩快报。据财报显示,2019年三只松鼠实现总营收101.9亿元,同比增长45.61%;实现营业利润3.1亿,同比减少21.87%;实现归属于上市公司股东的净利润2.5亿,同比减少17.80%,整体呈现“增收不增利”的态势。

据公开资料显示,三只松鼠成立于2012年,总部在安徽芜湖,宣称是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业。与传统的休闲食品类公司不同,三只松鼠自身不生产果品,他们做的是“吃货”的搬运工:只负责品牌塑造、产业链平台搭建,其余部分都以与第三方合作为主。2019年7月12日,三只松鼠在深交所上市。

单季亏损4600万

据业绩快报显示,2019年营收101.9亿元,同比增长45.61%;然而净利润却大幅下滑至2.50亿元,同比下跌17.8%。

值得注意的是,对比其上半年2.66亿元净利润,三只松鼠在2019年下半年净亏损金额超过1600万,其中四季度单季亏损超过4600万。

“营收大幅增长,净利润却出现大幅下滑”,三只松鼠在此前的三季度业绩预期中就提到了这一点,同时也做出了解释,三只松鼠的说法是,“主要因为今年较去年同期政府补助减少4403.53万元。”

而2月29日发布的业绩预告,延续了去年十月份财报中“增收不增利”的趋势。2019年三只松鼠的总营收101.94亿元,同比增长45.61%。净利润不升反降,同比减少17.80%,为2.49亿,甚至不如2017年、2018年的盈利水平。

有业内人士表示,将业绩下滑归结于“政府补助减少”显然不足以让人信服。政府补贴减少固然有轻微影响,但三只松鼠利润下滑最主要原因不在于此——为了巩固其龙头地位,三只松鼠促销力度非常大、整体的运营也成本也高,包括加码线下门店,因此整体的利润受到蚕食。

线下目标激进

面对线上红利衰退、费用逐渐增多的行业普遍现状,“三只松鼠如何保住既有业绩”,仍是一个避不开的话题。早在此前,三只松鼠相关负责人曾在采访时表示,2020年三只松鼠投食店目标200-250家,松鼠小店1000家。2025年开店目标是1000家投食店,1万家松鼠小店。

据了解,目前三只松鼠的销售渠道分为5种,以京东、阿里为代表的电商渠道、基于微信生态圈的社交电商、线下的直营连锁三只松鼠投食店、以零售通为代表的2B分销渠道以及正在尝试的松鼠小店。

数据显示,数据显示,截至2020年,3月2日,三只松鼠线下店共计414家,其中联盟店303家,直营店111家。其中2019年全年开店328家,这也意味着,要完成1000家直营店和10000家联盟小店的目标,三只松鼠的线下门店布局还得加速。

有专家表示,三只松鼠线下布局的经验和模式都不够成熟,在急速扩店的情况下,难免会遇到各种各样的问题。与此同时,线下门店的高成本不仅来自于直营店的高额租金、人力成本,还有对旗下联盟小店的高补贴,而受到新冠肺炎疫情影响,三只松鼠线下一直处于瘫痪状态,只能回到倚重线上的模式上。

结语

随着休闲食品竞争日趋白热化,产品同质化严重促销力度不断加码,频次明显提升,各种大力度的满减促销成为常态。追求多元化、建立行业壁垒,多组合的坚果零食口味未来才会得到更多消费者的青睐。

与此同时,三只松鼠布局线下门店仍有机会,但成本会非常高昂。因此,在布局线下门店的同时,后台供应链能不能实现高效、敏捷的响应,将会是三只松鼠运营的一大挑战。

华牛原创 作者 赵玲 图片来源 摄图网

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